在校学生宿舍开店卖奶茶咖啡月入2万
北京高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖奶茶”实现了月入2万的收入。他是如何把奶茶做的这么好的?看一下他的详细教学。
一、创业定位“奶茶”
很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状,为什么我们让该学员定位于“卖奶茶”呢?
首先是因为他所处的大学人数比较多,近3万人。那么,你想一想,这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后,你会发现:
1、他们的平均消费能力不高,不适合做高价产品;
2、女生几乎每天都要喝奶茶,并且奶茶操作起来简单,容易创业。
当然,不只是奶茶,你同样可以操作其他产品,比如零食。也就是说,你卖的东西不能陌生,必须在顾客心里是接受的,已经被市场培育过的。
注意了,在这里,并不是先定位产品,再去找市场的。而是先找到一群有需求的人,然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的营销方式,不要把顺序弄反了!
二、宣传准备
决定卖奶茶后,我们就开始准备宣传了。首先,我们去拍了很多组图片,内容分类有这么几块:
1、奶茶来源; 上传奶茶的制作过程的图片,目的是告诉顾客不是直接用水对的,值得信赖;
2、奶茶美图; 把各种奶茶拍的水嫩嫩,新鲜,非常诱人;
3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送奶茶的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应;
注意:在发图的时候,必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,比如“今天送货,顾客是个白富美”!
三、大力宣传
宣传主要以微信和陌陌为主,利用“附近的人”主动添加好友,注意不要用公众号,要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)
初期利用软件宣传,顾客很少,主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化:
1、微信、陌陌加大宣传
2、我们开始印制宣传单,发到学校的教室、食堂、寝室;
3、中午、下午学生下课时,在人流密集处发放;
4、赞助校广播台,让其帮助宣传;
5、赞助班级聚会,扩大宣传;
6、赞助校园活动,扩大宣传。
那怎么做呢? 你必须:
1、张贴横幅,写上XX赞助,然后一定要贴上二维码!
2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名,用利益使顾客扫描之后想要下单!
四、创意策略
营销,一定要“接地气”!如何“接地气”?
比如,我们会根据四六级考试时间,提前推出“四六级套餐”,套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!
比如,还有“闺蜜套餐”,让顾客一个变俩!
再比如••••••
五、与优品咖啡合作能得到什么
1、 0成本投入,50%利润。无须租房和硬件投入,立即拥有自己的专业奶茶店、咖啡店、酒吧。
2、 一流的口感和包装,我们拥有庞大的配方库和多年的出品把控经验,保证所提供饮品的口感都是经过验证的爆款。还可个性化订制新品。
3、照片库支持。
4、 同城物流服务保证。可以将新鲜的奶茶送到合作者手里,也可以直接送到最终顾客手上。
5、合法的食品经营资质。线上及线下辅导支持。
六、报名获得支持
联系方式13146086262(微信同电话),目前合作范围仅限北京高校。